婴童门店年底业绩冲刺的6大法宝

又到了一年一度的丰收时间(年底)作为婴童店**的你，是不是也行动了，各种促销，各种政策，各种活动纷纷**，但是结果却不明显啊!那你该怎么做呢?

冲刺法宝一：市场分析

在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：

1. 分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因。

2. 分析盘点自己*接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态。

3. 分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求。

4. 分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心**产品和滞销产品。

以上分析，*好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：

1. 年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持。

2. 我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手。

3. 我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么。

4. 我们的**产品是什么，**产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。

冲刺法宝二：目标确定析

市场分析做好后，要结合整体目标要求，制定区域的目标计划。

1、明确每个门店的销售总目标。这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。

2、每个门店的任务要明细到每**。因为年前会涉及到三个时间当前区别，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是春节***天这一**时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每**的任务，让大家每**的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。

3、每个门店的任务要明细到**品类。一方面要结合销售**品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并针对性提出营业员销售要求。

4、门店门店的任务要明细到每一个人。要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。

冲刺法宝三：明确方法

目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：

1、VIP顾客拉动法。

可以给VIP打电话或者发短信，告知VIP来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品，让VIP顾客主动来店内选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。

2、商场品牌日法。与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，**是针对现有商品做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。

3、商场促销联动法。每到年终，商场都会有各种各样的活动，针对这些活动，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法，如是否可以和商场沟通，更换部分商品，或者改换一种促销形式等。

4、特卖促销法。要与商场沟通，选择在商场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购买一套产品可以享受更低的价格，做成产品套包等形式。

5、小型内部员工特惠场。可以在年前，根据企业内部营业员员工需要，给予其一些折扣劵，组织在其中一个专卖店一个时间展开内部员工特卖特惠，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福利的同时，也促进了产品的销售。

6、连带促销或者买赠促销法。结合公司促销的要求，要将促销活动的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品，提升销量。

7、柜台门口迎宾法。在商场柜台，营业员要站出来，在门口笑脸迎宾欢迎，而在专卖店，则应该靠近门口的地方，一发现顾客有进来的欲望，及时笑脸迎宾，此种方法可以大大提高进店率。