白酒加盟代理商怎么在竞争中求生存

虽然现在的白酒市场需求非常大，开家白酒加盟店的前景也非常不错，但是激烈的竞争形势也是商家不应忽略的。白酒加盟代理商怎么在竞争中求生存?作为投身这一行业的经营中，如果想在激烈的竞争中取胜，实现更好地发展，还需不断地提升本身的经营能力，与实力强的品牌合作，从而更好地发展。

1.选择**

顺应行业整合需要，选择名优产品，*好是老八大名酒或者老名酒，当前国家调整白酒加盟代理的战略方向，就是要把很多三、四线小型白酒企业整合掉，形成众多白酒产业*头，这是产业整合的必然方向，也是产业优化的必然选择。

2014年的腰斩之后，2015年白酒产业将继续往下走，*少要到2017年才可能走出当前的冬季，在这样的行业环境下，名优品牌和企业必然要往下走，这样势必挤压小微酒企的生存空间。而且对于经销商来说，这个时候名酒企业放下身段，也是自己选择的*好时机。比如说茅台不断放下自己的身段，吸纳新的经销商加入。

2.减少库存

现金为王，不要盲目地吃进和压货，借机会控制自己的库存风险，少进一些乱七八糟的货，多进一些**的产品或者具有升值潜力的产品，这样让自己更好地在这个漫长的冬季活下去。

减少库存不是要盲目地不进货，而是要减少那些可有可无的产品的库存，对于那些有助于提升自己经销能力和渠道掌控力的产品，则不能盲目减去库存，而是要**仓库里有好产品，银行里有充足的现金。

3.夯实渠道

夯实基础，白酒加盟代理商一定要清楚地认识到，*值*的除了库存之外，还有一个比库存更重要的就是渠道，对于渠道的掌控才是自己*值*的东西，过去10年白酒发展太快，很多经销商把自己的基本功忘了，**在做**关系，结果把渠道管理放松了。

未来2—3年，白酒加盟代理商除了要夯实自己的渠道网络，还要想办法**自己的新渠道，比如电商和特通渠道，想办法蚕食其他发展乏力白酒加盟代理商的渠道资源，另外吸纳更多有价值的新渠道加入自己的网络，牢牢把握当地白酒渠道资源不放手，这才是活下去的王道。

4.关注消费者

消费者至上，白酒加盟代理商要想办法抓住区域里的一些核心消费者和圈子，在区域里做好白酒消费的引导，使自己从一个白酒加盟代理商变成一个消费顾问，把白酒的文化与自己的区域文化结合起来，形成自己的消费文化，引导消费者去正确地选择好的产品和品牌，不要为了一时的利益，去给客户**一些不专业或者不值得**的产品。

以消费者为导向，培养出一批真正关注消费者和帮助消费者的专业队伍，让自己成为白酒的代言人，而不是品牌的经销商，因此白酒加盟代理商自身对产品和行业的了解也需要加强。

白酒加盟代理商怎么在竞争中求生存?开店容易经营难，想赢得消费者的**关注绝非易事，经营白酒加盟店同样如此，在激烈的竞争中，如果商家想更好地发展，那么就需紧跟市场需求，以消费者的根本利益为基础，为他们提供更**的产品、服务，这才是持续经营的根本。