兰缪Lamiu董路创业：转行贴身生意

先想利用戴尔直销模式做定制衬衫，然后代理日本女性内衣品牌，曾经工作于风险投资公司的董路就是想把这些贴身产品卖给消费者。

如果查看董路的人生履历，你会为他的跌宕起伏而惊讶-大学辍学去中关村卖电脑、留学日本、以计算机**的身份进入日本高盛、去美国斯坦福大学读了MBA、归国后先后任职摩立特咨询公司和GGV风险投资公司，然后 2006年创业卖衬衫和女性内衣。“其实我是个传统而保守的人。”董路坦言。事实上，他知道这些经历不过是比别人多了一些人生历练，对事业的困惑并不见少，尤其在创业之后。

董路的创业是从“热爱”开始的。从少年时代开始，他就罕见地喜欢“设计”服装。在回国工作以后，董路发现，与款式新颖、做工考究的**品牌衬衫相比，国产衬衫不仅价格昂贵，而且大多款式单调、做工粗糙，他经常会为买不到合适的衬衫而苦恼。后来只好自己设计了一些款式，然后周末去找裁缝做。周围的朋友都很喜欢董路设计制作的那些衬衫，董路又开始帮他们做“设计”。他渐渐发现，这么大的市场需求，正是创业的好机会。

据挖贝网报道称，董路开至此始上网调查，研究了大量国外类似的商业模式，*后决定利用互联网作为营销平台，避免传统服装产业 模式在原材料、物流、库存、人力等方面存在的浪费。2006年7月，董路创办了****个在网上做商务衬衫定制 的公司Beyond Tailors。

创业是一场真实的战斗，董路很快就体会到了“战争”的残酷。他创办这家服装定制公司目的在于打造一个网络“私人衣着顾问”，客户不仅可以从网上直接订购产品，还可以享受上门服务。专业的裁缝不仅会给客户量体裁衣，还会根据客户的职业和性格，提出选购衬衫的建议。这种商业模式借鉴了戴尔电脑的直销：在网络上实现信息传递、配件组织和生产过程的统一，然后根据客户需要实现产品的大规模定制。

但很快董路发现，戴尔模式的成功有一个不可忽视的前提：部件的标准化。而衬衫定制因为每个客户的要求不一样，生产商很难进行这样的标准化制造流程。同时，因为无法控制生产商对定制衬衫的质量和交期，网络定制衬衫很难规模化。*重要的是，这个市场的规模并没有董路开始想像得那么大。两年的时间，董路只积累了1000多个客户。戴尔当然不会把电脑只卖给1000个客户，董路只能主动收缩战线，并认真反思了自己在衬衫定制项目上的得失：做服装领域的电子商务方向没有错，定制的前景也没有错，关键就在于能否实现大规模定制生产。董路当时觉得与衬衫相比，女性内衣看起来更容易实现他的想法-内衣在商场的加价率达到10倍以上，但因为渠道和库存成本**不下，传统企业的纯利润只有10%左右。而内衣相对来说，进行标准化订制的空间大，戴尔的直销模式**可以复制到这个细分领域。