济南俩大学生代送黑虎泉水

在十亩园小区有两位大学生成立了一个送水社，代灌代送黑虎泉泉水。经营半年多，现在刚刚够维持平衡。他们说*难的问题有两个：一个是信任，一个是价格。

开始　创业

蹲点调研后感觉有市场需求　两个大学生办送水点，代送黑虎泉泉水

18日下午3点多，黑虎泉的接水点前又排起了长队，在队伍中，有两名带着塑料桶的男生，他们就是开办送水点的“泉涌”和“泉震”(由于父母都不知道他们在自己创业，两个年轻人特别建议用化名)，两人都是青干院的学生，一人已经毕业，一人正在读大四。

24岁的泉涌算是“创始人”，他清楚地记得，2010年10月10日，他在北园大街租下了一处房子，然后开始了代送泉水的工作。“当时一接到电话先从北园那边跑到这里接水，然后再跑到顾客家送水。”泉涌说，那时候挺难，从今年过年后，他们就在十亩园租了一间小屋子，“距离近了，送水就方便多了。”

刚开始有这个想法，仅仅源自一次游玩。“我们俩都不是济南本地人，之前到黑虎泉来玩，有几位老济南的朋友说，看泉水白白流走了可惜，自己又没有时间常来打水，所以我们就萌生了送水的想法。”泉涌说，济南人都喜欢喝泉水，有老人冬天因为打水而滑倒受伤，“怎样将资源利用起来，值得考虑。”

在正式“加盟”之前，23岁的泉震进行了一次蹲点调研，“每天打水的人有多少?一周打水几次?为什么要喝水?”他说，曾经有一个人说，因为家里的老太太喜欢喝，所以尽量每星期来打一次，“这句话里就有很多信息，老人喜欢喝，这就是市场，孩子每周腾出时间打一次水，说明有送水的需求。”

遇到　难题

送水价格曾经让两人头疼　如何让人相信是黑虎泉的水也是个问题

“我们是送水，不是卖水。”泉震强调两个人的立场，“泉水是公共的资源，我们做的就是灌水、送水。”两个人确定了目标，但是价格是比较矛盾的事情，“现在我们定的价格是，对于距离近的小区15斤的小桶送到家2元，40斤的大桶5元，距离如果比较远就再加1元。”他们说，现在送水*远的地方是六里山的一户居民家。

“价格是困扰我们的一个方面。”泉涌说，现在虽然有一辆电动车，但是能到达的距离有限，“非常远的地方我们就要坐公交车来送，价格也不能很高，现在*贵的矿泉水也才13块*一桶，大部分人是要比较价格的。”两个年轻人说，目前的定价是根据大部分人的接受程度来确定的，“就算价格再低，也总会有人讲价，我们也很为难。”

更让两人发愁的是，目前只能靠老客户的口口相传打开市场，“怎么**水是黑虎泉的水”是许多人非常关心的问题。“我们现在就是在拍着胸脯**，是黑虎泉的水。”泉涌表示想要取得别人的信任的确非常难。

“怎样让取水的过程透明一些，让别人知道自己的水是在哪里取的，这些问题现在对我们来说非常难解决。”泉震说曾经考虑拍照片，但是由于运送有距离，比较难，“也曾经想过放在网上，但是对我们而言太困难了。”两人表示，现在如何让别人信任自己成了一道大难题。

学着　吃苦

两个人每天的生活都在*低水平　15个馒头一棵白菜，就是他们的一顿饭

“年轻人就应该闯荡闯荡，就算失败了也不后悔。”泉震说，“年轻人就该学着吃苦。”这两个年轻人一个来自临沂，一个来自菏泽，都是地地道道的农家子弟，在学校时两人在武术社团认识了，平时读读书，练练武，挺有共同语言。两人也想在济南闯出一片天地，但是“在学校千好万好，在社会上千难万难”。

刚开始创业的时候，他们灌水用的桶都是居民家中的，有时候还拿着居民的锅来接水，但是两人觉得这样不是**之计，泉涌拿出了以前自己在超市工作时的积蓄，购买了一批水桶，经过半年的努力，送水已经比较**了。

“我们平均**送8桶水，但是我们有自己的计划，三个月尽量能发展到**送40桶。”泉震说，过年前曾经有半个月没有送出一桶水的时候，40桶就是他们两人的极限了。现在两人的收支基本能持平，每天的生活维持在*低的水平，“早饭我们两人各自吃，中午饭一起吃，一般是3块*的馒头，炖上一棵白菜。”泉涌说，15个馒头就很不错了。当问到两个人每人**的伙食费有没有10元时，两人都笑了，“我们两人加起来也不到10块*吧。”

虽然每天挺辛苦，但是两个小伙子挺乐观，“合适的时间，合适的地点，合适的人并不都能同时遇到，我们尽力去做就好。”泉涌说。