独立设计师品牌如何找到自己的定位？

许多中国的*立设计师或许有梦想，但尚未意识到，如果经营得法，他们能够大有可为。我们在此前的专栏中，曾探讨设计师品牌是否要“跑量”、能够“跑量”，观点是肯定的，紧接着我们也探讨了如何与供应商洽谈，如何从小处开始着手，去进行自己的供应链管理。今天，我们还需要探讨的一个重要问题则是——应该做一个怎样的设计师品牌?或者准确来说，如何找到定位，启动一个小品牌?

当然，在此我们希望探讨的定位问题，并不是大家以为的风格和创意。因为，*立设计师肯定要发挥自己的特长：有些特别爱设计小礼服、有些特别善于色彩搭配、有些特别会打版，这将是设计师未来品牌化后的核心DNA。

我们需要讨论的是：这些设计师所拥有的天赋在商业市场上如何实现。因此，就需要对大致市场进行分析，确定品牌可以落位在哪里，前期的定位越准，后期少走的弯路越少。常用的一种方法是找到**，但如今在时尚或**品界，那些耳熟能详的**大多不具备参考性，譬如近期在上海举办超大规模活动的Dior和Hermes都被归为“超级品牌”，年轻设计师们或许可以找到他们的一些供应商，但这远远不够，如果那样就可以建立品牌的话，这些供应商早就自立门户了。

在中国，目前的现状是国外的知名品牌，从**品到快时尚基本都已进入本土市场，正跟随中国的城市化建设、商业地产的开业渗透到二三四线城市，消费者眼界越发开阔，因此对设计师品牌的要求越来越高，因此，他们在进行消费决策时，其性价比、设计感、知名度等都需要考量的因素。

行业中有一种说法：即设计师品牌的倍率是7，意思是假若一件衣服生产成本为人民币1000元，则*终在零售市场定价为人民币7000元。如果倍率低于7，则这些小的设计师品牌大多会亏损，无法负担开发、生产、宣传等开支，而如果高于7，则市场会不买账，消费者宁愿转投***的怀抱。

因此，设计师品牌需要对生产成本、倍率、零售价三个变量进行分析，来确定自己适合走怎样的市场。譬如：网购型品牌其零售价只能比较低，因此要么降低倍率靠材质取胜，要么靠**设计来博眼球。这些都需要具体事例具体分析。