服装经营者，你真的知道店铺活动要怎么做吗?

对于服装店的活动想必大家都是很熟悉的，无论打折也好，买赠也好，用的都是我们熟到不行的活动方式。

一成不变的活动方式能持续这么久，说明这种类型的活动方式**是行之有效的。但是这种活动方式是不是就是**的呢?答案当然是否定的。

很多经营者的思路其实很简单，但凡和买卖相关的，只要抓住价格这个关键因素来做活动，那么这个活动就一定能成功。这个思路不能说错，但是**是不全面的。因为这种思维方式其实只考虑到了活动本身，但是却没有顾及到活动的目的和活动的回报。

诚然，对于消费者来说，价格是*为重要的因素，但却并不是越低越好。举个例子来说，一个服装店做了促销活动，全场打折，而且还是三折起的那种。但是这家店活动的主题是新店开张，名品大促，为了**店铺的知名度而开展的。那么这个活动的目的就是引流和**。可是结果呢?

由俭入奢易，由奢入俭难。这是放之四海皆准的话。当然，在服装销售这一行业也是准的。但凡买过便宜的东西的顾客，是不会接受你的产品猛然间价格增幅几倍的，因为你从一开始就给你的顾客灌输了，这种价格就能买到这种质量的衣服的观念。结果很明显，这次活动很热闹，甚至可以说是很*爆，但是活动的目的没有达到，这个活动其实是失败的。

所以各位**们要知道，在考虑活动本身的同时，还要记清楚，活动的目的。

一、清仓

这是个再普遍不过的活动，清仓大减价这种标语**是哪里都能看到的，我们所见的活动形式绝大多数都是打折。那么这种清仓价*不**呢?这点各位**要比我清楚。

对于***来说，打折的方式其实是很适合清仓的，因为原本的定价就高，而且品牌这种观念毕竟已经深入人心了，所以这种打折也不会影响别人对这家店的看法，反倒会有种见了**宜的感觉。

可是对于普通的服装店来说，这就**不一样了。普通的店铺没有宣传，没有广告，所有人对于服装店的认知都是断续且片面的，那么打折是不是真的就合适呢?从建立店铺的价格认知来说，打折其实并不合适。如果只是希望短时间的口碑效应，那么很合适。

二、优惠

优惠券这种形式其实只适合有一定体量的大店，对于小店来说，这真的是收益极低的活动。在小编工作的平台上，其实有很多服装店的**经常搞一些满减的优惠券，有的力度着实不小。但是满减本身给人的感觉**是不友善的，类似于强制消费的感觉。

我这里举外卖的例子。外卖的红包其实也是满减的形式，但是大家都很接受。因为反正要买，而且要达到满减的额度很容易，一个人点餐也可以轻松满足，久而久之大家就有了这种占小便宜的心态，抢到大红包还会有惊喜。

我们把这个对应到店铺的运营上，很多人遵循电商运营的教条，优惠券设置的那叫一个精准，**是让客户非常难受的价位，一个人差一点，两个人又多很多，然后再加点又可以满足下一个档次。买家不是傻子，所有人都知道这是怎么一回事，这种优惠体验相当差。

如果真的想优惠，你设置一个轻轻松松可以满足的额度，甚至是无门槛券，要比设置一些微妙额度的优惠券要来的有效得多!

三、主题

每次活动的主题是什么?店庆?节日?还是**生孩子了?这些其实很有讲究，店庆打折，节日打折，这些很普遍，但是有必要提一句的是，打折其实并不是*好的方式。因为各地不同，开店的地方不同，这里没办法细说，所以简单的说一下。

就节假日来说，免单，买赠其实更好，因为在这种日子里，收到更直观更实在的好处往往会让买家对店铺的认知更清楚。而店庆这种店铺自己做的活动，其实应该略微复杂一点，略微有趣味性一点，小编见过王者荣耀段位打折的，LOL段位打折的，还有露天广场做活动的。

*后总结一下，服装店的活动类型虽然不多，而且多以价格为中心，但是还是要注意活动的目的以及活动内容本身的契合度。找准自己店铺的定位，然后再考虑活动方式，**是事半功倍的。